今年中美贸易战来势汹汹，虽有缓和迹象，但外贸出口形势已然严峻。根据携晟咨询和客户的日常接触，不少参展商对于本届广交会期待更多。希望借此展览机会，能接触更多客户，把握更好订单。


虽展会效果已不如从前，但不得不承认，传统的广交会还是非常重要的外贸接单机会，尤其是接触国外大客户，拿下大订单。通过广交会，参展企业向国际客户展示最新产品，以期促成业务合作。外贸接单是参展企业的终极目标，如何把握机会拿下订单，却是大有学问。不同企业在同一个平台上参展，最终成果却大相径庭。

第126届中国进出口商品交易会（简称2019年秋季广交会）展期一届分三期，开幕时间为2019年10月15日，将于10月15日至11月4日在广州举行，每期展览时间5天，撤换展时间为3天。广交会三期都在广交会琶洲展馆举办。

第一期时间：10月15日-19日
展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。

第二期时间：10月23日-27日
展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。

第三期时间：10月31日-11月4日
展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。


携晟咨询结合以往的服务案例，建议参展企业做好以下几点，将会大大提升外贸接单机会，让参展不虚此行：
1. 精心准备新颖独特有竞争力的样品，才能引人注目。
在同质化竞争的市场中，只有新颖独特的产品才能吸引客户的注意。此外，产品差异化也为出口企业创造更多的附加值。对于那些没有任何特色的产品，几乎都被淹没在茫茫人海中，很难以引起客户的注意；

2. 现场展示企业已通过的验厂和认证证书和报告，以提升竞争力。
欧美客户下单前几乎都要求进行供应商审核和认证。产品和价格再有竞争力，但不具备基本资格也都是徒劳。比如，客户通常都会咨询有没有BSCI／SMETA／SEDEX／FSC／RDS等审核报告和证书。如果有与全球知名客户合作的相关证据，展示出来也会增加更多机会；

3. 认真做好内部规划，提升企业现场形象。
广交会只是提供了认识客户的机会，一旦准备后续合作，国外客户一般都会去企业现场参观考察，良好的现场形象将会给客户留下深刻印象。国内企业普遍不注重现场管理，相比之下，井井有条的工厂更能打动客户。

4. 严把产品质量关，品质达标才是硬道理
国外客户一般在下大单之前就要求送样测试，大货生产也要进行产品检验，品质不过关一切都免谈。出口企业只有建立完善的质量管理体系并严格执行，才能牢牢把握外贸订单。

5. 规范内部管理，提高生产效率，降低运营成本及产品价格。
产品价格是客户选择供应商的一个重要考核指标。外贸市场竞争激烈，国外客户严控采购成本，而且几乎每年都要求降价。出口企业不提升管理绩效持续降低运营成本，要么外贸订单拱手相让，要么企业无利可图。


中美贸易激战正酣，外贸形势不容乐观。随着生产成本大幅上升，企业要获得合适的外贸订单已越来越难。本次秋季广交会对于很多企业来说，是个非常难得的机会。企业也只有充分准备，才有可能收获满满。携晟君相信，参展企业如能真正做好以上几点， 2019年秋季广交会才能不虚此行。